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电商“双11”新战局:直播带货+下沉拉新

财经新闻 2019-11-12 02:0567网络整理中国全民新闻网

  电商“双11”新战局:直播带货+下沉拉新

  直播加持推动化妆品成交暴增,各大电商不断刷新成交金额纪录,天猫达2684亿元,京东超2044亿元

电商“双11”新战局:直播带货+下沉拉新

京东“双11”累计成交金额超2044亿元,同比增长27.9%。 企业供图

随着秒针指向11月11日零时零分,“双11”消费盛宴再度掀起了狂欢。

  进入第十一个年头,“双11”的成交金额仍保持快速增长。截至到11月11日24时止,天猫“双11”总成交金额达2684亿元,同比增长25.7%;京东“双11”累计成交金额超2044亿元,同比增长27.9%。

  除了不断被刷新的成交金额纪录,今年“双11”的最大亮点莫过于低线城市用户的参与和电商直播带货。京东披露的数据显示,从10月18日至11月10日,京东主站的新用户中有近40%来自社交拼购平台“京喜”,而京喜有7成用户来自3至6线下沉新兴市场。

  今年天猫一如往年举办晚会直播的同时,还邀请卡戴珊、蕾哈娜等国际明星加入淘宝直播。天猫公布的数据显示,“双11”前9小时淘宝直播引导成交突破百亿,超过50%的商家都通过直播获得新增长。

  有电商业内人士向新京报记者表示,今年各大电商平台强化在直播带货上的投入,对化妆品的销售起到很强的催化作用。

电商“双11”新战局:直播带货+下沉拉新

  亮点1 刷新战绩

  电商平台成交金额创新高 天猫1小时销售额破千亿

  一年一度的“双11”如期而至,有别于以往阿里、京东的“二人转”,今年拼多多也加入“双11”战局,三足鼎立的局面体现得尤为明显。

  不过,今年备受各界关注的电商三巨头之一拼多多却保持沉默,未对外公布太多任何销售数据。拼多多百亿补贴项目负责人宗辉表示,拼多多后台有一个比价小组,重大节假日期间,比价小组24小时在线。若是发现某个商品搜索量提升,小组成员会沟通店小二,小二再找到商家共同制定补贴策略,并且补贴部分由拼多多与商家共同承担,拼多多占大头。

  受汽车行业销售不景气影响,今年前三季度,中国社会消费品零售总额增长速度滑落到8.2%,剥离物价因素影响后只有6.4%。但电商平台保持增长态势,实物商品网上零售同比增长20.5%。

  当晚,一如所料,各大电商平台强势打破市场预期。“双11”当天零时后,天猫成交额超过100亿元人民币仅用时96秒,比去年同期少29秒;开场仅12分49秒,销售额突破500亿元;开场1小时03分59秒,销售额突破1000亿元,比2018年快了43分钟,比2017年快将近8小时。

  而京东的累计销售金额则在当天早上9时达到1658亿元,突破去年“双11”购物节的成交金额。截至下午2时37分,京东的累计成交突破1794亿元。

  此外,苏宁易购称“双11”当天前十二小时线上订单量同比增长86%。苏宁易购总裁侯恩龙通过微头条表示,“1分钟,苏宁家电3C破10亿。”今年“双11”是家乐福被苏宁收购后首次参加“双11”,苏宁称家乐福履约中心半天订单量达15万。

  物流数据更能反映今年电商平台在“双11”的销售表现。菜鸟网络公布的数据显示,仅用16小时33分钟,2019天猫双11物流订单量破10亿,比去年提前6小时45分钟。京东物流体验保障中心负责人周立方表示,京东物流B2B业务货量同比增长超270%,个人快递业务同比增长近8倍,全国90%区县实现24小时到达。

  亮点2 下沉揽客

  京东打出主站+京喜组合拳 下沉市场成增长动力

  随着移动互联网人口红利接近尾声,电商平台在新用户增长放缓后将目光投向3至6线城市。今年阿里、京东等企业纷纷将下沉市场作为挖潜目标,前者以聚划算为主阵地,后者则以主站+京喜的组合向低线城市下沉。

  券商天风证券发布研报称,今年双11最主要的不同体现在新用户、新商品和新渠道三个方面。其中,下沉市场用户贡献了新用户的主要增量。

  “双11”交易开始后的半个小时,阿里披露数据显示,按行政区划分的成交额榜单中,北京和上海两个一线城市都没有进入前三名,而被广东、浙江和江苏所占据。前20名中,拥有众多下沉市场城市的河南排名第9,山西排名第20。亚太智库高级研究员胡麒牧表示,这体现了下沉市场的巨大潜力,以及新技术新模式的应用可以创造新的增长函数,改变产业布局。

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